Главная Новости Как нельзя продавать дом      

Как нельзя продавать дом

« Назад

Как нельзя продавать дом 23.05.2015 22:17

Поступила заявка от моих клиентов: «Найти дом!». Выяснив, все пожелания и параметры необходимого дома, приступила к поискам.
И тут меня ждало разочарование, а так же понимание, почему дома продаются долго, иногда годами. Да всё дело в рекламе. Самое интересное, что хорошей и грамотной рекламы практически нет. А ведь все мы знаем, что реклама двигатель прогресса. Соответственно грамотная реклама помогает продать недвижимость и при этом сделать это выгодно.
Дома сами по себе «штучный» вариант. Поэтому и реклама должна быть качественной. Для начала необходимо составить текст объявления. Текст должен быть обязательно продающим. Подскажу, что есть специалисты, которые могут Вам это сделать за деньги. Пойдем дальше: фото и видео делаются в большом количестве, затем выбираются лучшие кадры и ролики, всё это монтируется и тоже загружается в рекламу. И не на один 2 сайта, а минимум на 50-100. Плюс баннер на сам дом или забор. И это только минимум требований. Дополнительно: листовки, расклейки, день открытых дверей и.т.д.
Фото и видео съемка должны проводиться только после предпродажной подготовки. А что мы видим в рекламе? Непонятный кусок фасада, разбросанные вещи и т.д. Вспомните, когда Вы ждете гостей, Вы же готовитесь. Так вот, покупатель такой же гость. В итоге, может и дом хороший, но хочется закрыть рекламу и поискать другой.
Если все это выполнено, начинается самый ответственный момент в продажах: прием телефонных звонков. Практически все продавцы уверены, что могут классно общаться по телефону. Общаться да! А продавать?
И вот появился долгожданный покупатель. Прилетел, приехал, пришёл))). И вот на этом этапе поведение собственников становится непредсказуемо. Недавно своими наблюдениями поделились покупатели дома. Текст привожу дословно: «…Сначала продавцы активно рассказывают о достоинствах дома, затем ещё более активно о недостатках. В итоге вообще стали отговаривать от покупки их недвижимости…».
Поэтому, чтобы собственник выгодно и быстро осуществил продажу своего дома, необходимо владеть такими навыками как: проведение рекламной компании, ведением переговоров, в том числе и телефонных, владеть навыками продаж, а так же разбираться в юридических аспектах. Ну и конечно дружить с интернетом.
Вы готовы всем этим заниматься? Тратить своё драгоценное время и нервы? А может лучше нанять профессионального риэлтора?
Выбор за Вами!
С уважением, риэлтор-эксперт Елена Селезнева.