Главная Новости Статья для продавцов квартир, которые ценят свое время.      

Статья для продавцов квартир, которые ценят свое время.

« Назад

Статья для продавцов квартир, которые ценят свое время. 01.06.2017 04:04


Очень часто сталкиваюсь с вопросом, который мне задают продавцы недвижимости: «…Хочу продать квартиру, с чего начать?..»
Первое, в чём должен определиться собственник недвижимости, хочет продавать самостоятельно или необходима профессиональная помощь.
Если Вы первый раз в жизни решаете заняться продажей собственной недвижимости или у Вас просто нет лишнего времени, то помощь риэлтора Вам просто необходима.
Вы спросите зачем? Ведь на первый взгляд продажа недвижимости это так просто. Чаще всего Вы себе представляете следующую картинку:
1- напишу объявление и подам в СМИ (газета, интернет).
2-мне сразу позвонит покупатель с деньгами, который придет, увидит мою квартиру и…КУПИТ.
3-вместе сходим в надлежащие органы и подпишем необходимые бумаги.
И всё. У продавца деньги, а у покупателя ключи и документы на квартиру. УРА!
В общем, необходимо сделать всего три шага и Вы у цели. Напоминаю, это всего лишь картинка в вашей голове!
В реальности всё по-другому.
Чтобы привлечь покупателя необходимо подготовить недвижимость к продаже.
Сначала надо разобраться с юридическими вопросами, какие документы на руках, а какие необходимо подготовить? В какие сроки это можно сделать и почему?
Затем выполняется предпродажная подготовка. Сначала делаются , а затем обрабатываются фото и видео квартиры, после чего должна быть составлена рекламная кампания. Или вы думаете, что одного объявления достаточно? Сейчас на рынке очень большой выбор недвижимости. Хотите продать? Придется потратить время и деньги на рекламу.
Если всё сделали правильно, Вам начнут звонить, вот только не покупатели, а риэлторы, которые обновляют и пополняют собственные базы объектов недвижимости. А так же все клиенты, которые прицениваются, интересуются, но пока не являются реальными покупателями. Предупреждаю, на этом этапе продавцу нужны стальные нервы. Т.к. Вы никогда не знаете, в какое время Вам позвонят, и какие вопросы будут задавать.
Даже если покупатель всё-таки добрался до Вас самостоятельно и при этом Вы договорились о продаже квартиры, готовьтесь к новым сюрпризам. Чаще всего у Вас и Вашего покупателя разные подходы к сделке. Вы, например, хотите деньги наличными, а покупатель хочет переводить деньги только со счета на счет. Вам надо время на выезд, а покупатель хочет получить ключи сразу и т.д., процесс может быть просто бесконечным.
В итоге, Вы тратите кучу своего личного времени и нервов. И вместо ожидаемого праздника, а продажа недвижимости должна быть праздником, пьёте валидол и пустырник. После чего приходит «светлая мысль», а почему я сразу не воспользовался услугами профессионального риэлтора???
Вы думаете, я всё это выдумала, отнюдь. Просто буквально недавно я побывала «по ту сторону баррикад» и выступала не в качестве риэлтора, а в роли продавца недвижимости. Даже при условии, что я была готова к реальному сценарию, действительность оказалась намного жестче.
Хотите спокойно спать? Тратить время на себя любимых или проводить больше времени с семьей и друзьями? Просто наймите себе личного риэлтора! А как это сделать, я напишу в следующей статье.